Скільки коштує просування сайту: ціни, моделі оплати та окупність

Скільки коштує просування: коротка відповідь

Просування сайту коштує від 1 500 зл на місяць для локальних робіт до 3 800 зл на місяць для інтернет-магазину із сотнями товарів. Разовий SEO-аудит, з якого зазвичай починається співпраця, коштує 800-3 200 зл залежно від глибини аналізу.

Це ціни агенції за постійну роботу, а не разову послугу. Просування не має стану «готово»: конкуренти теж працюють, а Google випускає понад десяток великих оновлень алгоритму на рік.

Коротко перед подробицями:

• SEO-аудит: 800 зл (базовий), 1 800 зл (розширений), 3 200 зл (експертний)
• Локальне просування до 10 запитів: 1 500 зл/міс.
• Просування на всю Польщу до 15 запитів: 2 500 зл/міс.
• Просування магазину: 3 800 зл/міс.
• Мінімальний договір: 3 місяці
• Перші результати: 3-6 місяців, стабільні позиції - через рік

Нижче розбираємо, від чого насправді залежить ціна, чим відрізняються моделі оплати, що входить у щомісячний пакет і як розпізнати пропозицію, яку краще не підписувати.

Від чого залежить ціна просування

Дві компанії однієї галузі можуть отримати розрахунки вартості з різницею вдвічі. Причина не в примсі агенції, а в чотирьох змінних.

1. Конкуренція за запитами. «Весільний фотограф Білосток» і «весільний фотограф» - різні рівні складності. У першому випадку змагаєтеся з десятком компаній, у другому - з кількома тисячами. Що складніший запит, то більше контенту й посилань потрібно для зростання.
2. Технічний стан сайту. Якщо він завантажується 6 секунд, має дублікати метаданих і хаотичні адреси, перші місяці підуть на виправлення, а не здобуття позицій. Розумно створений сайт починає з вищого рівня й дешевше.
3. Охоплення: локальне чи на всю Польщу. Локальне SEO має менше конкурентів, тому потребує менше зусиль і коштує дешевше. Загальнопольське означає довший горизонт і більший бюджет на контент.
4. Кількість запитів і сторінок. П’ять запитів для компанії послуг - інша робота, ніж карта запитів на 300 категорій магазину. Тому e-commerce SEO найдорожче в прайсі.

Додається ще пункт, про який рідко говорять на старті: якість уже наявного контенту. Порожні описи послуг потрібно написати з нуля, а це окрема позиція бюджету.

Скільки коштує просування: діапазони цін

Нижче наші актуальні ціни. Повний перелік, зокрема послуги поза SEO, є у прайсі агенції. Ціни нетто. Договір на пакети просування - щонайменше 3 місяці з можливістю продовження.

Наші ціни на просування та SEO-аудити

Гортайте пальцем по екрану

Для магазину додаються технічний аудит за 1 500 зл і впровадження on-page-оптимізації за 2 400-3 600 зл залежно від того, чи йдеться про 500, 2 000 або 10 000 товарів. Для великого каталогу ця разова витрата визначає ефективність усього подальшого.

Якщо бюджет обмежений, розумнішим може бути пакет супроводу Старт за 1 900 зл/міс.: локальне SEO до 5 запитів, ведення Google Business Profile, одна соцмережа та щомісячний звіт в одному пакеті.

Моделі оплати: щомісячна, за результат, проєктна

На ринку є три способи оплати просування. У кожного є нюанс, про який чесно сказати до підписання.

Щомісячна оплата. Ви платите фіксовану суму за погоджений обсяг робіт. Знаєте витрати на квартал, а агенція може планувати на місяці вперед. Нюанс: без чіткого письмового обсягу й щомісячного звіту оплата перетворюється на плату ні за що. До підписання попросіть конкретику: скільки текстів, посилань, які технічні роботи.

Оплата за результат. Платите за позицію в топ-10 або топ-3, часто за запит на добу. Звучить як домовленість без ризику, тому добре продається. Проблема: агенція добирає запити, які легко підняти, а не ті, що приводять клієнтів. Ви потрапляєте в топ-3 за «маркетингові послуги Підляшшя» з нульовою частотністю й платите за успіх, від якого телефон не дзвонить. Друга проблема: якщо рахунок з’являється лише після результату, ніхто не вкладатиме кошти в дорогу технічну перебудову першого місяця.

Проєктна оплата. Разова сума за завершений обсяг: аудит, впровадження оптимізації, набір текстів. Підходить, якщо ваша команда продовжить роботу. Нюанс очевидний: після проєкту ніхто не стежить за позиціями, які можуть просісти за кілька місяців.

На практиці найчастіше поєднуємо два етапи: разовий аудит, потім щомісячний пакет із прозорим обсягом. Ви знаєте технічну стартову точку до початку регулярних платежів.

Що насправді входить у щомісячне SEO

За що саме ви платите 1 500 чи 2 500 зл? Локальний пакет охоплює до 10 локальних запитів, лінкбілдинг і щомісячний звіт. Загальнопольський - до 15 запитів, роботу над контентом і технічним SEO, а також щоквартальний аудит. За типами завдань:

• Технічна оптимізація - швидкість, правильні заголовки, структуровані дані, карта сайту, виправлення помилок індексації. Невидима для клієнта робота, яку найчастіше оминають дешеві пропозиції.
• Контент - описи послуг, статті блогу, описи категорій. Google роками винагороджує сайти, які відповідають на запитання, а не нагромаджують ключові слова. Окрема стаття блогу в нас коштує 300 зл.
• Лінкбілдинг - отримання посилань із доречних джерел. Походження посилання важливіше за кількість.
• Google Business Profile і локальне SEO - відгуки, фото, узгоджені дані компанії в каталогах.
• Звітність - позиції, пошуковий трафік, відвідування сторінок, звернення з форм. Звіт без запитів і конверсій - для агенції, а не для вас.

Перевірте до підписання: попросіть розподіл щомісячних годин на ці п’ять напрямів. Якщо отримуєте «комплексні SEO-роботи» без цифр, ви не знаєте, за що платите. І за три місяці також не знатимете.

Коли просування починає окупатися

Чесна відповідь: рахувати потрібно місяцями, а не тижнями. Перші зміни позицій видно через 3-6 місяців, стабільні позиції за складнішими запитами - після року роботи. Тому договір на пакет триває щонайменше 3 місяці. За коротший період неможливо надійно оцінити доцільність роботи.

Звідки затримка? Google має помітити зміни, переіндексувати сайт, побачити поведінку відвідувачів із пошуку та порівняти сайт із конкурентами. Новому контенту потрібно кілька тижнів, щоб узагалі знайти місце у видачі, а потім він поступово піднімається.

Порахуємо на прикладі. Локальне просування за рік - 18 000 зл. Якщо ремонтна компанія укладає середнє замовлення на 8 000 зл, три замовлення з органічного пошуку вже перевищують ці витрати. Відмінність від реклами: вимикаєте Google Ads - трафік зникає того ж дня. Органічно здобуті позиції працюють далі, хоча без підтримки повільно просідають.

Локальне просування в Білостоці: дешевше й швидше

Компанії з радіусом роботи 30 кілометрів значно легше, ніж тій, що націлена на всю Польщу. У Білостоці за запит «електрик Білосток» змагається десяток місцевих компаній, а не тисячі сайтів із усієї країни. Звідси різниця: 1 500 зл/міс. за локальний пакет проти 2 500 зл/міс. за загальнопольський.

Перші результати також приходять швидше. Запити з містом і довгі запити на кшталт «ремонт газового котла Білосток Антонюк» мають достатньо низьку конкуренцію, щоб піднятися високо за 2-3 місяці.

Окрема тема - Google Business Profile. Для компанії послуг із фізичною адресою він часто найшвидший за віддачею в бюджеті. Налаштування коштує 800 зл разово, а локальні результати з картою з’являються над звичайними результатами пошуку. Заповнений профіль із реальними фото й новими відгуками приносить дзвінки ще до зростання позицій сайту. Налаштування кожного поля та вихід у блок карт описані в посібнику як працює локальне SEO.

Тривожні сигнали в пропозиціях SEO

Кілька сигналів у пропозиції мають насторожити.

«Гарантія першого місця в Google». Ніхто не контролює алгоритм Google, тому не може гарантувати конкретну позицію. Google прямо говорить про це в документації для компаній, які шукають SEO-агенцію. Гарантія означає або запит без частотності, або дрібний шрифт, що звільняє від кожної обіцянки.

Фіксована оплата без звіту. Щомісяця платіж, а у відповідь тиша. Без звіту про позиції, трафік і звернення не відрізните роботу від її відсутності. За рік залишиться лише папка рахунків.

Договір на 24 місяці зі штрафом за розірвання. Довгі строки відмови в SEO зазвичай вигідні агенції, а не клієнту. Наші пакети мають договір на 3 місяці, після цього - відмова з повідомленням за 30 днів.

Сотні посилань у пакеті. Обіцянка 500 посилань на місяць означає мережі допоміжних сайтів і каталоги, які в найкращому разі нічого не дають. У гіршому - спричиняють алгоритмічне зниження позицій, вихід із якого коштує дорожче за все просування.

Без аудиту на старті. Агенція, яка оцінює щомісячний пакет, не перевіривши сайт, продає шаблон послуги. Обсяг робіт визначається станом сайту, а не галуззю.

Як вибрати агенцію й не переплатити

До підписання пройдіть п’ять пунктів:

1. Почніть з аудиту. 800 зл за базовий аудит - недорогий спосіб дізнатися, чи сайт у поточному стані взагалі придатний до просування.
2. Попросіть список запитів із частотністю. Запити без кількості пошуків ведуть до святкування успіху, якого ніхто не шукає.
3. Узгодьте щомісячний результат роботи. Скільки текстів, посилань, які технічні завдання. Обсяг має бути письмовим, а не лише в електронному листі.
4. Перевірте, у кого доступи. Analytics, Search Console і Google Business Profile мають належати вам, а не агенції.
5. Домовтеся про горизонт 12 місяців. Оцінка через два місяці не має сенсу, через рік - має.

Просування - єдиний канал, у якому здобута позиція працює після завершення оплати. Але потрібні терпіння та придатний сайт. Якщо йому п’ять років і він завантажується шість секунд, спочатку порахуйте вартість нового сайту, бо інакше щомісячне SEO буде латанням дірявого відра.

Більше конкретики є в пропозиції просування, описі SEO-просування сайтів та повному прайсі послуг. Якщо лише починаєте, спочатку прочитайте, що таке просування: так легше оцінити отриманий розрахунок вартості.

Підсумок: що варто запам’ятати

Просування коштує від 1 500 зл на місяць локально до 3 800 зл для магазину, а початковий аудит - 800-3 200 зл залежно від глибини. Конкретну суму визначають чотири речі: складність запитів, технічний стан, охоплення та кількість сторінок. Тому чесний розрахунок вартості починається з перевірки сайту, а не прайсу, вставленого в лист. Найбезпечніша модель - щомісячна оплата з прозорим обсягом і звітом: оплата за результат винагороджує легкі запити, а не ті, що дають дзвінки. Окупність рахуйте місяцями: перші зміни через 3-6 місяців, стабільні позиції через рік, тому плануйте від сезону назад. Перед підписанням перевірте список запитів із частотністю, письмовий обсяг робіт і те, що Analytics, Search Console та Google Business Profile належать вам.

FAQ: часті запитання про вартість просування

П’ять запитань із кожної розмови про SEO-бюджет: щомісячні ціни, вартість аудиту, строк окупності й моделі оплати. Тут короткі відповіді, повні пояснення - вище.

Запам’ятайте: ціна залежить від стану сайту й складності запитів, тому чесний розрахунок вартості починається з перевірки, а не прайсу в листі. Вашого запитання тут немає? Напишіть на biuro@digidraft.pl. Відповідаємо протягом 24 робочих годин.