Ile kosztuje pozycjonowanie strony - stawki, modele rozliczeń i czas zwrotu

Ile kosztuje pozycjonowanie - odpowiedź w skrócie

Pozycjonowanie strony kosztuje od 1 500 zł miesięcznie przy działaniach lokalnych do 3 800 zł miesięcznie przy sklepie internetowym z setkami produktów. Jednorazowy audyt SEO, od którego zwykle zaczyna się współpraca, to 800-3 200 zł w zależności od głębokości analizy.

To stawki agencyjne za pracę ciągłą, nie za jednorazową usługę. Pozycjonowanie nie ma stanu “gotowe” - konkurencja też pracuje, a Google wypuszcza kilkanaście większych aktualizacji algorytmu rocznie.

Krótko, zanim wejdziemy w szczegóły:

• Audyt SEO: 800 zł (podstawowy), 1 800 zł (zaawansowany), 3 200 zł (ekspercki)
• Pozycjonowanie lokalne, do 10 fraz: 1 500 zł/mies
• Pozycjonowanie ogólnopolskie, do 15 fraz: 2 500 zł/mies
• Pozycjonowanie sklepu: 3 800 zł/mies
• Minimalna umowa: 3 miesiące
• Pierwsze efekty: 3-6 miesięcy, stabilne pozycje po roku

Poniżej rozbijamy to na czynniki: od czego naprawdę zależy cena, czym różnią się modele rozliczeń, co dostajesz za abonament i po czym poznać ofertę, której lepiej nie podpisywać.

Od czego zależy cena pozycjonowania

Dwie firmy z tej samej branży potrafią dostać wyceny różniące się dwukrotnie. Powód nie leży w widzimisię agencji, tylko w czterech zmiennych.

1. Konkurencyjność fraz. “Fotograf ślubny Białystok” i “fotograf ślubny” to dwa różne poziomy trudności. W pierwszym przypadku walczysz z kilkunastoma firmami, w drugim z kilkoma tysiącami. Im trudniejsza fraza, tym więcej treści i linków trzeba zbudować, żeby ruszyć w górę.
2. Stan techniczny strony. Jeśli serwis ładuje się 6 sekund, ma zduplikowane meta dane i chaotyczną strukturę adresów, pierwsze miesiące pójdą na naprawianie zamiast na zdobywanie pozycji. Strona zbudowana rozsądnie startuje z wyższego pułapu i taniej.
3. Zasięg: lokalny czy ogólnopolski. Lokalne SEO to mniejsza pula konkurentów, więc mniejszy nakład i niższa stawka. Ogólnopolskie oznacza dłuższy horyzont i większy budżet na treści.
4. Liczba fraz i podstron. Pięć fraz dla firmy usługowej to inna praca niż mapa fraz na 300 kategorii w sklepie. Dlatego pozycjonowanie e-commerce jest w cenniku najdroższe.

Do tego dochodzi punkt, o którym mało kto mówi na starcie: jakość treści, które już masz. Strona z pustymi opisami usług wymaga napisania ich od zera, a to osobna pozycja w budżecie.

Ile kosztuje pozycjonowanie - widełki cen

Poniżej nasze aktualne stawki. Pełną listę pozycji, także spoza SEO, znajdziesz w cenniku agencji. Ceny netto, umowa na pakiety pozycjonowania to minimum 3 miesiące z opcją przedłużenia.

Nasze stawki za pozycjonowanie i audyty SEO

Przesuwaj palcem po ekranie

Przy sklepie dochodzi jeszcze audyt techniczny za 1 500 zł oraz wdrożenie optymalizacji on-page za 2 400-3 600 zł, zależnie od tego, czy mówimy o 500, 2 000 czy 10 000 produktów. Przy dużym katalogu to jednorazowy wydatek, który decyduje o skuteczności całej reszty.

Jeśli budżet jest napięty, sensowniejszy bywa pakiet obsługi Start za 1 900 zł/mies - SEO lokalne do 5 fraz, prowadzenie wizytówki Google, jedna platforma social media i raport miesięczny w jednej pozycji.

Modele rozliczeń: abonament, za efekt, projekt

Rynek rozlicza pozycjonowanie na trzy sposoby. Każdy ma haczyk i uczciwie jest o nim powiedzieć przed podpisem.

Abonament miesięczny. Płacisz stałą kwotę za ustalony zakres prac. Wiesz, ile wydasz w kwartale, agencja może planować pracę na miesiące do przodu. Haczyk: bez jasno spisanego zakresu i comiesięcznego raportu abonament zamienia się w opłatę za nic. Zanim podpiszesz, poproś o listę konkretów - ile tekstów, ile linków, co technicznie.

Rozliczenie za efekt. Płacisz za pozycję w TOP10 albo TOP3, często stawka za frazę za dobę. Brzmi to jak układ bez ryzyka i dlatego świetnie się sprzedaje. Problem: agencja dobiera frazy, które łatwo dowieźć, a nie te, które przynoszą klientów. Wchodzisz na TOP3 na “usługi marketingowe podlaskie” z zerowym wolumenem i płacisz za sukces, którego nie widać w telefonie. Drugi problem: skoro faktura pojawia się dopiero po efekcie, nikt nie zainwestuje w kosztowną przebudowę techniczną w pierwszym miesiącu.

Rozliczenie projektowe. Jednorazowa kwota za zamknięty zakres: audyt, wdrożenie optymalizacji, zestaw tekstów. Sprawdza się, gdy masz własny zespół, który poprowadzi działania dalej. Haczyk jest oczywisty - po wykonaniu projektu nikt nie pilnuje pozycji, a te potrafią osunąć się w kilka miesięcy.

W praktyce najczęściej łączymy dwa pierwsze etapy: jednorazowy audyt, potem abonament z jawnym zakresem. Wiesz, na czym stoisz technicznie, zanim zaczniesz płacić co miesiąc.

Co realnie wchodzi w abonament SEO

Za co dokładnie płacisz te 1 500 czy 2 500 zł? Pakiet lokalny obejmuje do 10 fraz lokalnych, link building i raport miesięczny. Ogólnopolski to do 15 fraz, praca nad treścią i technicznym SEO plus audyt kwartalny. Rozbijając na typy zadań:

• Optymalizacja techniczna - szybkość ładowania, poprawne nagłówki, dane strukturalne, mapa strony, naprawa błędów indeksowania. Robota niewidoczna dla klienta i najczęściej pomijana przez tanie oferty.
• Treści - opisy usług, artykuły blogowe, opisy kategorii. Google od lat nagradza serwisy, które realnie odpowiadają na pytania, a nie te z gęstwiną słów kluczowych. Osobno artykuł blogowy wyceniamy na 350 zł.
• Link building - zdobywanie odnośników z sensownych miejsc. Ilość ma tu mniejsze znaczenie niż to, skąd link pochodzi.
• Wizytówka Google i SEO lokalne - opinie, zdjęcia, spójność danych firmy w katalogach.
• Raportowanie - pozycje, ruch z wyszukiwarki, wejścia na podstrony, zapytania z formularzy. Raport bez zapytań i konwersji to raport dla agencji, nie dla Ciebie.

Sprawdź to przed podpisem: poproś o rozbicie miesięcznych godzin na te pięć obszarów. Jeśli w odpowiedzi dostajesz “kompleksowe działania SEO” bez liczb, nie wiesz, za co płacisz - i nie dowiesz się też po trzech miesiącach.

Po jakim czasie pozycjonowanie zaczyna zwracać

Uczciwa odpowiedź: liczy się w miesiącach, nie w tygodniach. Pierwsze ruchy w rankingach widać po 3-6 miesiącach, stabilne pozycje na trudniejszych frazach po roku pracy. Dlatego umowa na pakiet ma minimum 3 miesiące - w krótszym okresie nie da się rzetelnie ocenić, czy działania mają sens.

Skąd to opóźnienie. Google musi zauważyć zmiany, przeindeksować stronę, zobaczyć, jak ludzie zachowują się na niej po wejściu z wyników, i zestawić ją z konkurencją. Nowa treść potrzebuje kilku tygodni, żeby w ogóle znaleźć swoje miejsce w rankingu, a potem jeszcze podnosi się stopniowo.

Policzmy na przykładzie. Pozycjonowanie lokalne przez rok to 18 000 zł. Jeśli firma remontowa zamyka średnie zlecenie na 8 000 zł, wystarczą trzy zlecenia z organicznych wyników, żeby wyjść na plus. Różnica wobec reklam: gdy wyłączysz Google Ads, ruch znika tego samego dnia. Pozycje wypracowane organicznie pracują dalej, choć bez opieki powoli się osuwają.

To też powód, dla którego nie ma sensu zaczynać pozycjonowania na trzy miesiące przed sezonem. Jeśli Twój szczyt sprzedaży wypada w maju, prace zaczynasz jesienią.

Pozycjonowanie lokalne w Białymstoku - tańsze i szybsze

Firma działająca w promieniu 30 kilometrów ma znacznie łatwiej niż taka, która celuje w całą Polskę. W Białymstoku na frazę typu “elektryk Białystok” walczy kilkanaście lokalnych firm, nie kilka tysięcy serwisów z całego kraju. Stąd różnica w cenniku: 1 500 zł/mies za pakiet lokalny wobec 2 500 zł/mies za ogólnopolski.

Krótszy jest też czas do pierwszych efektów. Frazy z nazwą miasta i long-tail w stylu “naprawa pieca gazowego Białystok Antoniuk” mają na tyle niską konkurencję, że potrafią wejść wysoko w 2-3 miesiące.

Osobna sprawa to wizytówka Google. Dla firmy usługowej z fizycznym adresem to często najszybciej pracująca pozycja z całego budżetu - wdrożenie kosztuje 800 zł jednorazowo, a wyniki lokalne z mapą wyświetlają się nad klasycznymi wynikami wyszukiwania. Uzupełniona wizytówka z realnymi zdjęciami i świeżymi opiniami generuje telefony, zanim strona w ogóle ruszy w rankingu.

Czerwone flagi w ofertach pozycjonowania

Kilka sygnałów, które w ofercie SEO powinny zapalić lampkę.

“Gwarancja TOP1 w Google”. Nikt nie kontroluje algorytmu Google, więc nikt nie może zagwarantować konkretnej pozycji. Google mówi o tym wprost w swojej dokumentacji dla firm szukających agencji SEO. Gwarancja oznacza albo frazę bez wolumenu, albo drobny druk, który wypłaca się z każdej obietnicy.

Ryczałt bez raportu. Stała opłata co miesiąc i cisza w zamian. Bez raportu z pozycjami, ruchem i zapytaniami nie odróżnisz pracy od jej braku, a po roku zostaje Ci sam plik faktur.

Umowa na 24 miesiące z karą za wypowiedzenie. Długi okres wypowiedzenia w SEO służy zwykle agencji, nie klientowi. Nasze pakiety mają 3 miesiące umowy i 30-dniowe wypowiedzenie po tym okresie.

Setki linków w pakiecie. Oferta obiecująca 500 linków miesięcznie mówi o zapleczach i katalogach, które w najlepszym razie nic nie robią. W gorszym ściągają na stronę filtr algorytmiczny, a wyjście z niego kosztuje więcej niż całe pozycjonowanie.

Brak audytu na starcie. Agencja, która wycenia abonament, nie zaglądając wcześniej pod maskę strony, sprzedaje szablon usługi. Zakres prac wynika ze stanu serwisu, nie z branży.

Jak wybrać agencję i nie przepłacić

Zanim podpiszesz umowę, przejdź przez pięć punktów:

1. Zacznij od audytu. 800 zł za podstawowy audyt to tani sposób, żeby dowiedzieć się, czy Twoja strona w ogóle nadaje się do pozycjonowania w obecnym stanie.
2. Poproś o listę fraz z wolumenami. Frazy bez podanej liczby wyszukiwań to droga do świętowania sukcesu, którego nikt nie szuka.
3. Ustal, co dostajesz co miesiąc. Ile tekstów, ile linków, jakie prace techniczne. Zakres na piśmie, nie w mailu.
4. Sprawdź, kto ma dostępy. Analytics, Search Console i wizytówka Google mają należeć do Ciebie, nie do agencji.
5. Umów się na horyzont 12 miesięcy. Ocena po dwóch miesiącach nie ma sensu, ocena po roku owszem.

Pozycjonowanie to jedyny kanał, w którym raz zbudowana pozycja pracuje po zakończeniu płatności. Ale wymaga cierpliwości i strony, która się do tego nadaje - jeśli serwis ma pięć lat i ładuje się w sześć sekund, najpierw policz koszt nowej strony internetowej, bo bez tego abonament SEO będzie łataniem dziurawego wiadra.

Więcej konkretów znajdziesz w ofercie pozycjonowania stron, w opisie pozycjonowania stron www oraz w pełnym cenniku usług. Jeśli dopiero zaczynasz, zacznij od wpisu o tym, czym właściwie jest pozycjonowanie - łatwiej wtedy ocenić wycenę, którą dostaniesz.

FAQ - najczęstsze pytania o koszt pozycjonowania

Pięć pytań, które padają przy każdej rozmowie o budżecie na SEO: stawki miesięczne, cena audytu, czas zwrotu i modele rozliczeń. Odpowiedzi w skrócie, pełne rozwinięcie w sekcjach powyżej.

Rzecz do zapamiętania: cena wynika ze stanu Twojej strony i trudności fraz, więc uczciwa wycena zaczyna się od zajrzenia pod maskę, a nie od cennika wklejonego w mail. Pytanie, którego tu nie ma? Napisz na biuro@digidraft.pl - odpisujemy w 24 h roboczych.