Jak pozycjonować stronę samodzielnie - krok po kroku, bez płatnych narzędzi

Jak pozycjonować stronę - od czego zacząć

Jak pozycjonować stronę bez agencji i bez budżetu na płatne narzędzia? Zacznij od czterech rzeczy w tej kolejności: sprawdź, czy Google w ogóle widzi Twoją stronę, wypisz frazy, których używają Twoi klienci, popraw tytuły podstron w wynikach wyszukiwania i uzupełnij wizytówkę firmy w Google. To jeden wieczór pracy, a przy małej firmie lokalnej daje więcej niż trzy miesiące pisania tekstów w ciemno.

Ten poradnik jest o robocie własnymi rękami. Nie tłumaczę w nim od nowa, czym jest SEO i jak działa wyszukiwarka, ani nie rozpisuję budżetów - widełki cen pozycjonowania mają osobny wpis. Tu są konkretne czynności, kolejność i miejsca w interfejsie, w które masz kliknąć.

Uczciwie: część rzeczy zrobisz sam bez problemu, część zrobisz gorzej niż ktoś, kto siedzi w tym codziennie, a kilku nie zrobisz wcale bez płatnych narzędzi. Napisałem o tym w ostatniej sekcji, więc żadnych niespodzianek na końcu nie będzie.

Krok 1: znajdź frazy bez płatnych narzędzi

Ahrefs i Semrush kosztują tyle, co niejeden abonament SEO, więc odpuść je na start. Sama wyszukiwarka oddaje zaskakująco dużo za darmo.

Wpisz w Google nazwę swojej usługi i patrz, co podpowiada pole wyszukiwania, zanim wciśniesz Enter. Podpowiedzi biorą się z realnych zapytań ludzi. Dopisz literę, spację, “ile”, “jak”, “czy” - lista się przebudowuje. Notuj wszystko, co pasuje do tego, co sprzedajesz.

Potem zjedź na sam dół wyników do “Podobne wyszukiwania” i rozwiń kilka pytań z sekcji “Inne pytania”. Każde rozwinięte pytanie dokłada kolejne. Po dziesięciu minutach masz 30-40 fraz, których nie wymyśliłbyś przy biurku, bo klient nazywa Twoją usługę inaczej niż Ty.

Jeśli strona już żyje, najlepsze dane masz u siebie. W Google Search Console wejdź w Skuteczność - Wyniki wyszukiwania, ustaw zakres na 3 miesiące i posortuj tabelę “Zapytania” po wyświetleniach. Szukaj fraz z dużą liczbą wyświetleń i pozycją między 8 a 20.

To zapytania, przy których Google już Cię rozważa, ale nie na tyle, żeby ktoś kliknął. Dociągnięcie takiej frazy z pozycji 12 na 6 jest wielokrotnie tańsze niż walka o nowe słowo od zera.

Z listy wybierz na start 5-10 fraz, przy których widzisz sens biznesowy. “Usługi remontowe” brzmi dumnie, ale kupuje ten, kto wpisuje “wymiana instalacji elektrycznej w mieszkaniu Białystok”. Długie zapytanie ma mniejszy wolumen i dużo mniejszą konkurencję.

Krok 2: sprawdź techniczne minimum

Zanim napiszesz choć jedno zdanie, upewnij się, że Google potrafi Twoją stronę odwiedzić i zrozumieć. Pięć rzeczy do odhaczenia.

Co sprawdzasz i gdzie

Przesuwaj palcem po ekranie

Zacznij od Search Console - konto jest darmowe, weryfikacja domeny zajmuje kilka minut przez wpis TXT w DNS. Po zalogowaniu wklej adres podstrony w pasek “Sprawdzenie adresu URL” na górze. Jeśli zobaczysz “Adres URL nie jest w Google”, masz odpowiedź, czemu nikt tej strony nie odwiedza. Przycisk “Poproś o zaindeksowanie” ustawia ją w kolejce.

W robots.txt szukaj linijki Disallow: /. Widziałem tak zablokowane serwisy po przenosinach z wersji testowej i po pół roku właściciel wciąż nie wiedział, dlaczego “SEO nie działa”.

PageSpeed Insights daje dwie zakładki: dane z pola i dane laboratoryjne. Patrz na mobile. Najczęstszy winowajca wolnego ładowania w małych stronach to zdjęcia wrzucone prosto z aparatu - plik 4 MB, który przeglądarka skaluje do 800 px szerokości. Przepuść je przez Squoosh, zapisz jako WebP i zwykle masz sekundę w plecy.

Cały zestaw parametrów do sprawdzenia opisujemy przy audycie SEO.

Krok 3: uporządkuj strukturę - jeden temat, jeden adres

Najczęstszy błąd małych firm: wszystkie usługi wrzucone na jedną podstronę “Oferta”. Google nie ma wtedy czego wyświetlić na konkretne zapytanie, bo strona jest o wszystkim naraz.

Rozdziel to. Każda usługa, o którą ktoś pyta w wyszukiwarce, dostaje własny adres z własnym tytułem i własnym tekstem. Firma budowlana z ofertą docieplenia, elewacji i wylewek ma trzy podstrony, nie trzy akapity.

Do tego kilka twardych zasad, których trzymam się w każdym projekcie:

• Jeden H1 na podstronę, z frazą główną. Nie trzy nagłówki tego samego poziomu “bo ładniej wyglądają”.
• H2 dzielą tekst na realne wątki, nie na ozdobniki. Jeśli po samych nagłówkach da się zrozumieć, o czym jest strona, struktura jest w porządku.
• Adres krótki i po polsku bez znaków diakrytycznych: /docieplenia-budynkow, nie /oferta/uslugi/podstrona-2?id=17.
• Z każdej ważnej podstrony prowadzi link z menu albo z treści. Adres, do którego nic nie linkuje, Google traktuje jak sierotę.

Kolejność treści na podstronie też ma znaczenie. Na górze: co robisz, dla kogo i gdzie. Potem konkret - zakres, przykłady, ceny albo widełki. Kontakt widoczny bez przewijania na telefonie. Klient, który po trzech sekundach nie wie, czy trafił dobrze, wraca do wyników i klika konkurencję. Google to widzi.

Krok 4: napisz tytuły i opisy, w które ktoś kliknie

Tytuł (title) i opis (meta description) to jedyne, co widzi człowiek w wynikach wyszukiwania. Możesz mieć świetną stronę i przegrywać, bo w SERP-ie wyświetla się “Strona główna - Home”.

Tytuł: fraza główna na początku, nazwa firmy na końcu, do 60 znaków, żeby się nie ucinał. Zamiast “Oferta” napisz “Docieplenia budynków Białystok - wycena w 48 h | Nazwa Firmy”. Konkret w tytule podnosi liczbę kliknięć bardziej niż awans o jedną pozycję.

Opis: 120-155 znaków, zdanie o tym, co klient dostanie, plus powód, żeby wybrał Ciebie. Google i tak czasem podmienia opis na fragment tekstu, ale kiedy go użyje, decyduje o kliknięciu. Bez “zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą” - to zdanie nie mówi nic.

Sprawdź, czy nie masz duplikatów. W Search Console przejrzyj listę stron, a przy większym serwisie przepuść go przez Screaming Frog (wersja bezpłatna, do 500 adresów) i posortuj kolumnę z tytułami. Powtarzające się tytuły to znak, że kilka podstron konkuruje ze sobą o to samo zapytanie.

Po zmianach wróć do Search Console za 2-3 tygodnie i porównaj CTR tych podstron. To najszybciej mierzalny efekt z całego poradnika.

Krok 5: treść - ile, o czym i dlaczego 10 stron o tym samym szkodzi

Nie ma magicznej liczby znaków. Jest prosty test: otwórz pierwszą dziesiątkę wyników na swoją frazę i sprawdź, czy Twoja strona odpowiada na to pytanie pełniej niż one. Jeśli tak, długość sama się ułoży.

Pisz o tym, o co klienci pytają Cię przez telefon. Ile to trwa, od czego zależy cena, co musi przygotować, co jeśli coś pójdzie nie tak. Te odpowiedzi masz w głowie i nikt z konkurencji ich nie skopiuje, bo wynikają z Twojej roboty. Blog firmowy ma sens wtedy, gdy odpowiada na realne zapytania, a nie gdy publikujesz “5 trendów w branży” przepisanych z innego bloga.

Częstotliwość jest mniej ważna niż konsekwencja. Jeden solidny materiał na dwa tygodnie bije osiem tekstów w styczniu i ciszę do grudnia.

I sprawa, która wywraca sporo domowych strategii: dziesięć podstron pod dziesięć wariantów tej samej frazy szkodzi. “Docieplenie domu”, “docieplanie domów”, “ocieplenie budynku” to dla Google jedno zapytanie. Trzy osobne teksty gryzą się ze sobą, dzielą sygnały i żaden nie wchodzi wysoko. Zamiast tego zrób jedną mocną podstronę i użyj wariantów naturalnie w nagłówkach i tekście.

Test na kanibalizację: wpisz w Google site:twojadomena.pl fraza. Jeśli na jedno zapytanie wyskakuje kilka Twoich podstron, masz problem. Zostaw najlepszą, resztę scal albo przekieruj na nią przekierowaniem 301.

Krok 6: wizytówka Google, czyli najszybszy efekt

Jeśli sprzedajesz lokalnie, to jest punkt o najlepszym stosunku nakładu do wyniku w całym poradniku. Wizytówka w Profilu Firmy w Google jest darmowa, uzupełnienie jej zajmuje godzinę, a widoczność w mapach i w lokalnej “paczce” trzech wyników potrafi ruszyć w kilka dni. Żadna praca nad samą stroną nie działa tak szybko.

Co zrobić po kolei:

1. Ustaw kategorię główną najbliżej tego, co realnie robisz - to ona najmocniej decyduje, na jakie zapytania wizytówka się wyświetla. Dodatkowe kategorie dorzuć osobno.
2. Wpisz nazwę, adres i telefon dokładnie w tym samym brzmieniu co na stronie, w fakturach i w innych bazach. Rozbieżny zapis adresu osłabia dopasowanie.
3. Wrzuć minimum 10 zdjęć z prawdziwej roboty - realizacje, zespół, wnętrze. Stocki nie budują wiarygodności.
4. Uzupełnij godziny, obszar działania, usługi i sekcję pytań. Puste pola to sygnał, że profilem nikt się nie zajmuje.
5. Proś o opinie po każdym zleceniu i odpowiadaj na wszystkie w 24 godziny. Liczba opinii i tempo ich przybywania są jednym z mocniejszych czynników w wynikach lokalnych.
6. Dodawaj post raz w miesiącu. Krótko, konkretnie, ze zdjęciem z ostatniego projektu.

Więcej o tym, co się w profilu opłaca robić cyklicznie, znajdziesz w opisie usługi pozycjonowania wizytówki Google.

Krok 7: linki - co działa, a co zaszkodzi

Linki z innych witryn wciąż ważą w wynikach dużo. Problem w tym, że to najłatwiejszy obszar do zepsucia własnymi rękami.

Zacznij od źródeł, na które masz wpływ i które istnieją niezależnie od SEO: profil w bazie branżowej Twojej izby czy stowarzyszenia, lokalny portal informacyjny, uczelnia albo klub, który sponsorujesz, dostawca wymieniający partnerów, wydarzenie, w którym bierzesz udział. Do tego strony klientów, jeśli podpisujesz realizacje. Każdy taki link ma powód istnienia i da się go obronić.

Działa też content, po który ktoś sam sięgnie: własne dane z rynku, kalkulator, poradnik na temat, o którym nikt w branży nie napisał sensownie. To wolniejsza droga, ale linki z niej nie znikają.

Czego nie robić:

• Pakietów typu “500 linków w tydzień, cena jak za obiad”. To sieci precli, które Google filtruje od lat.
• Masowego wpisywania się do katalogów stron. Katalog bez ruchu nie przekazuje nic poza ryzykiem.
• Podmiany wszystkich anchorów na frazę główną. Naturalny profil ma nazwy firmy, adresy URL i zwroty typu “tutaj przeczytasz”.
• Wymiany linkami “ja do ciebie, ty do mnie” na skalę przemysłową.

Sprawdź też, kto już do Ciebie linkuje: Search Console, zakładka Linki, sekcja “Zewnętrzne witryny odsyłające”. Bywa, że firma ma tam linki, o których nie wie, i wystarczy dopilnować, żeby prowadziły do właściwej podstrony.

Czego nie zrobisz sam i po czym poznać, że to koniec DIY

Powyższe siedem kroków zamyka rzeczy, które właściciel firmy zrobi sam w kilka wieczorów. Dalej robi się nierówno.

Bez płatnych narzędzi nie sprawdzisz, na jakie frazy realnie wchodzi konkurencja i skąd ma linki - podpowiedzi Google tego nie pokażą. Nie zrobisz też sensownego audytu technicznego dużego serwisu, gdzie problem siedzi w renderowaniu JavaScriptu, w parametrach adresów albo w tagach kanonicznych.

Do migracji domeny czy przebudowy struktury adresów też nie ma podejścia na próbę - jeden błąd w przekierowaniach kasuje widoczność zbieraną latami.

Cztery sygnały, że pora oddać to komuś:

• Robisz wszystko z listy powyżej od pół roku, a wykres w Search Console stoi w miejscu.
• Twoja branża jest konkurencyjna ogólnopolsko - kredyty, prawo, e-commerce, medycyna. Tam sam research zajmuje więcej czasu, niż masz go w miesiącu.
• Serwis ma powyżej stu adresów i przestałeś nad nim panować.
• Godzina Twojej pracy przy zleceniach jest warta więcej niż godzina dłubania w meta tagach. To najczęstszy powód i najbardziej racjonalny.

Jeśli któryś punkt trafia w Ciebie, zacznij od diagnozy zamiast od abonamentu. Sensowny audyt SEO mówi wprost, co blokuje stronę i co zrobić w jakiej kolejności - część zaleceń wdrożysz sam, a resztę zlecisz świadomie.

Zakres stałej obsługi opisujemy przy usłudze pozycjonowania stron, stawki znajdziesz w cenniku, a jeśli zastanawiasz się, czy to się w ogóle zwróci, przeczytaj wpis o tym, ile kosztuje pozycjonowanie i po jakim czasie wychodzi na zero.

FAQ - najczęstsze pytania o samodzielne pozycjonowanie

Pięć pytań od właścicieli firm, którzy biorą SEO w swoje ręce: co da się zrobić bez agencji, czym, w jakim czasie i czego nie tykać. Krótkie odpowiedzi, konkrety w krokach wyżej.

Z tego poradnika zostaje jedna zasada kolejności: najpierw rzeczy, które sprawdzisz i poprawisz sam w jeden wieczór - indeksowanie, tytuły, wizytówka - a dopiero potem to, co wymaga płatnych narzędzi i cudzego czasu. Pytanie, którego tu nie ma? Napisz na biuro@digidraft.pl - odpisujemy w 24 h roboczych.