Was kostet Google Ads? Werbebudget, Klickpreise und Kosten der Betreuung

Was kostet Google Ads? Die kurze Antwort

Auf die Frage „Was kostet Google Ads?“ gibt es zwei Antworten, weil Sie an zwei Stellen zahlen. Der erste Betrag ist das Werbebudget für Google: Für eine Suchkampagne empfehlen wir mindestens 1.500 PLN monatlich. Der zweite ist die Betreuungsgebühr: bei uns 1.500 PLN Einrichtung plus 1.500 PLN monatlich für die Kampagnenbetreuung.

Dieses Geld geht an zwei verschiedene Empfänger. Genau darum geht es. Das Werbebudget zahlen Sie per Karte direkt an Google; es wird vollständig für Klicks eingesetzt. Die Agenturvergütung deckt Keyword-Recherche, Kontostruktur, Anzeigen, Ausschlüsse und Optimierung ab. Die Rechnung der Agentur enthält das Werbebudget nicht und sollte es auch nicht enthalten.

Die Zahlen für den Einstieg:

• Budget für Google, Suchkampagne: ab 1.500 PLN / Monat
• Budget für Google, Performance Max oder Shopping: ab 2.500 PLN / Monat
• Einrichtung von Konto und Kampagne: einmalig 1.500 PLN
• Kampagnenbetreuung: 1.500 PLN / Monat, mindestens drei Monate Laufzeit
• Einmalige Kampagne ohne laufenden Vertrag: 600 PLN + 10 % des Budgets
• Klickpreis: von einigen Dutzend Groszy bis zu mehreren Dutzend PLN, je nach Branche

Der restliche Artikel erklärt, warum die Klickpreise so weit auseinanderliegen, warum ein höheres Gebot allein keine Auktion gewinnt und was Ihre Google-Rechnung tatsächlich senkt.

Die zwei Beträge, die Kunden am häufigsten verwechseln

Ein Kampagnengespräch beginnt oft mit „Ich habe 2.000 PLN für Google“. Dann müssen wir nachfragen: 2.000 PLN für Werbung oder 2.000 PLN einschließlich Betreuung? Das sind zwei völlig unterschiedliche Ausgangslagen.

Das Werbebudget fließt in die Auktion. Sie legen einen Tagesbetrag fest, Google belastet Ihre Karte mit den angefallenen Klickkosten. Es gibt kein Abonnement und in Search keine Gebühr für eine bloße Einblendung. Sie zahlen erst, wenn jemand klickt. Das Budget können Sie jederzeit abschalten; noch am selben Tag verursacht die Kampagne keine weiteren Kosten.

Die Betreuungsgebühr bezahlt menschliche Arbeit: Suchbegriffe sammeln, mit denen Menschen tatsächlich Ihre Dienstleistung suchen, Anzeigengruppen aufbauen, Überschriften schreiben, Conversions einrichten und anschließend wöchentlich den Suchbegriffsbericht durchgehen und Geldverschwendung streichen.

Bei uns vermischen sich diese Beträge nie. Sie zahlen das Werbebudget direkt an Google, mit Ihrer Karte und in Ihrem Konto. Wir schlagen keine Marge darauf und leiten es nicht durch unsere Abrechnung. Die Ausnahme ist eine einmalige Kampagne nach dem Modell 600 PLN + 10 % des Budgets; diese Provision steht ausdrücklich im Angebot.

Wie die Google-Auktion funktioniert und warum ein höheres Gebot nicht reicht

Google Ads verkauft Suchabsicht. Jemand sucht „Heizung austauschen Białystok“, und in diesem Moment startet eine Auktion um einen Platz über den organischen Ergebnissen. Das ist der wesentliche Unterschied zu Werbung in sozialen Medien, wo Sie die Aufmerksamkeit einer Person kaufen, die gerade nichts gesucht hat.

Diese Auktion gewinnt nicht einfach der Höchstbietende. Die Reihenfolge bestimmt der Ad Rank, vereinfacht: Gebot mal Qualität. Zur Qualität gehören die erwartete Klickrate, die Relevanz der Anzeige für die Suchanfrage und das Erlebnis auf der Zielseite. Google veröffentlicht eine Bewertung dieser Elemente als Qualitätsfaktor auf einer Skala von 1 bis 10.

Die Konsequenz ist konkret und auf der Rechnung sichtbar. Ein Werbetreibender mit Qualitätsfaktor 8 kann vor einem Konkurrenten mit Faktor 4 erscheinen und dabei deutlich weniger bieten. Zwei Unternehmen derselben Branche können beim gleichen Suchbegriff Klickpreise zahlen, die sich um das Doppelte unterscheiden.

Das eine hat eine gute Landingpage erstellt und die Anzeige an die Suchanfrage angepasst. Das andere hat sämtliche Keywords in eine Anzeigengruppe gepackt und leitet den Traffic auf die Startseite.

Deshalb ist „Wir erhöhen die Gebote“ die schlechteste Reaktion auf schwache Ergebnisse. Meist bedeutet das, dass jemand keine Idee hat, wie sich die Qualität verbessern lässt.

Warum ein Klick einmal 0,40 PLN und einmal 40 PLN kostet

Es gibt keinen einheitlichen Marktpreis pro Klick. Wer Ihnen einen „durchschnittlichen CPC in Polen“ nennt, rät. Der Preis hängt davon ab, wie viel ein Auftrag wert ist und wie viele Werbetreibende um dieselbe Suchanfrage kämpfen.

Ein Friseur in einer Kreisstadt konkurriert mit drei weiteren Salons, und ein Besuch bringt 80 PLN Umsatz. Eine Kanzlei, die um einen Suchbegriff zu Schadenersatz kämpft, konkurriert mit hundert anderen Kanzleien; ein Fall ist einen fünfstelligen PLN-Betrag wert. Google bildet diesen Unterschied im Preis ab.

Aus unserer Praxis: Lokale Dienstleistungen und Nischenbegriffe bleiben meist unter 1 PLN pro Klick, typischer E-Commerce liegt im einstelligen PLN-Bereich. Finanzen, Versicherungen, ästhetische Medizin und Recht können für einen einzigen Besuch niedrige bis höhere zweistellige PLN-Beträge verschlingen.

Dieses Geld geht an Google, nicht an die Agentur. Der Unterschied zwischen Branchen kann weit mehr als das Zehnfache betragen. Das lässt sich nicht in einer einzigen Tabelle festschreiben, die Sie mit dem Vertrag unterschreiben.

Was die Kampagnenkosten tatsächlich senkt

Die Google-Rechnung sinkt durch Arbeit, nicht durch Verhandlungen. Vier Dinge wirken besonders stark:

1. Keyword-Optionen. Weitgehend passend greift breit und verbraucht schnell Budget für zufällige Suchanfragen. Genau passend und passende Wortgruppe kosten mehr pro Klick, bringen aber Besucher mit höherer Kaufabsicht.
2. Ausschlüsse. Eine Liste auszuschließender Keywords ist die günstigste Optimierung im ganzen Konto. „Kostenlos“, „Job“, „gratis“, „Vorlage“, „Bewertungen“, Namen von Konkurrenten: Jeder solche Begriff kann monatlich einige Hundert PLN kosten, bevor jemand in den Suchbegriffsbericht schaut.
3. Die Zielseite. Eine Anzeige für „Klimaanlage installieren“, die auf die Startseite führt, senkt den Qualitätsfaktor und erhöht den Klickpreis. Eine eigene Landingpage mit derselben Dienstleistung in der Überschrift, einer gut sichtbaren Telefonnummer und schneller Ladezeit wirkt doppelt: Sie kaufen den Klick günstiger und holen mehr daraus heraus.
4. Anzeigen-Assets, früher Erweiterungen. Sitelinks, Telefonnummer, Standort und Preise nehmen mehr Platz in den Ergebnissen ein und erhöhen die Klickrate. Ein höherer CTR senkt wiederum den Klickpreis.

Hinzu kommt etwas, das erst nach einem Monat sichtbar wird: die Messung. Ohne eingerichtete Conversions optimieren Sie blind. Die Einrichtung von Google Analytics 4 und Tag Manager kostet bei uns 200 PLN pro Tool und macht sich schneller bezahlt als jede Gebotsänderung.

Sinnvolles Mindestbudget und Wahl des Kampagnentyps

Eine Kampagne braucht Daten. Der Algorithmus lernt aus Conversions; bei drei Conversions im Monat gibt es kaum etwas zu lernen. Deshalb empfehlen wir für eine Suchkampagne mindestens 1.500 PLN monatlich als Budget für Google. Unter 500 PLN im Monat sammelt die Kampagne so wenige Klicks, dass Sie nach einem Monat noch nicht wissen, ob schwache Ergebnisse an der Anzeige, am Preis oder am Zufall liegen.

Die zweite Voraussetzung: mindestens drei Monate. Die ersten 2-3 Wochen dienen dem Datensammeln und dem Streichen unwirksamer Elemente. Eine belastbare Bewertung ist erst im zweiten und dritten Monat möglich. Mit einem kürzeren Vertrag bezahlen Sie nur die Lernphase.

Search und Performance Max: Unterschiede bei Kosten und Kontrolle

Eine Suchkampagne bietet volle Kontrolle: Sie sehen, für welche Suchbegriffe Sie erscheinen, und entscheiden, welche Sie ausschließen. Performance Max funktioniert umgekehrt. Sie überlassen Google die Wahl von Platzierung und Zielgruppe und erhalten Reichweite in Search, YouTube, Gmail und im Displaynetzwerk, aber nur stark begrenzte Einblicke in die Details.

Bei einem Shop mit umfangreichem Produktfeed kann PMax pro Conversion günstiger sein. Es braucht dafür mehr Budget: Eine sinnvolle Schwelle liegt bei 2.500 PLN monatlich. Für ein lokales Dienstleistungsunternehmen mit einer einzigen Leistung ist der Einstieg über Search die sicherere Wahl für das Budget.

Wie Sie eine solche Kampagne von Grund auf planen, erklären wir im Beitrag zur Planung einer wirksamen Werbekampagne.

Was die Google-Ads-Betreuung durch eine Agentur kostet

Hier stehen unsere Preise für die Arbeit an der Kampagne. Das Werbebudget ist nicht enthalten: Sie zahlen es gesondert direkt an Google.

Unsere Preise für die Kampagnenbetreuung

Mit dem Finger über den Bildschirm wischen

Alle Werbeleistungen finden Sie in unserer Preisliste. Wenn Sie parallel Meta erwägen, erläutern wir die Kosten und die Logik dieses Kanals im Beitrag Was kostet Werbung auf Facebook?. Dort kaufen Sie Reichweite und Aufmerksamkeit, hier Suchabsicht.

Wann sich Google Ads lohnt und wann SEO günstiger ist

Google Ads kauft sofort Besucher. Die Kampagne startet am Mittwoch, am Donnerstag klingelt das Telefon. Sie schalten das Budget ab, und noch am selben Tag verstummt es. Das ist ein Werkzeug für saisonale Verkäufe, Produkteinführungen, den Test neuer Dienstleistungen und Situationen, in denen Sie nicht warten können.

SEO funktioniert umgekehrt. Es kostet ab 1.500 PLN monatlich, erste Bewegungen in den Ergebnissen sind nach 3-6 Monaten sichtbar. Eine erarbeitete Position wirkt aber weiter, auch wenn Sie nicht weiter investieren. Die Preisspannen und Abrechnungsmodelle finden Sie im Beitrag Was kostet SEO?.

Die einfache Regel: Je teurer ein Klick in Ihrer Branche und je länger der Planungshorizont, desto stärker spricht die Rechnung für SEO. Bei 20 PLN pro Klick kann ein Kampagnenmonat so viel kosten wie ein Quartal SEO. In einer Nische mit günstigen Besuchern und kurzem Kaufzyklus gewinnt Ads klar.

Am sinnvollsten ist eine Kombination: Ads arbeitet hier und jetzt mit verkaufsorientierten Suchbegriffen, während SEO Besucher über informative Suchbegriffe aufbaut. Ähnlich kombinieren wir bezahlte Kanäle. Neben Search können YouTube-Werbung oder Kampagnen auf Facebook und Instagram sinnvoll sein, je nachdem, wo Ihre Kunden unterwegs sind.

Warnsignale bei Angeboten zur Google-Ads-Betreuung

Bei folgenden Punkten sollten Sie nachfragen oder das Angebot ablehnen:

• Das Werbekonto gehört der Agentur. Endet die Zusammenarbeit, verlieren Sie Conversion-Historie, Remarketing-Listen und die Lerndaten des Algorithmus. Das Konto muss Ihnen gehören; die Agentur erhält Zugriff. Bei uns ist das Standard, keine Zusatzoption.
• Ein fester Budgetanteil als einziges Abrechnungsmodell. Bei laufender Betreuung belohnt dieses Modell höhere Ausgaben: Die Agentur verdient mehr an einem größeren Budget als an günstigeren Conversions. Für kontinuierliche Arbeit am Konto sollten Sie einen festen Monatsbetrag zahlen. Anders ist es bei einer einmaligen Kampagne mit vorher offengelegter Provision, die zusammen mit dem Budget im Angebot steht. Dann wissen Sie vor dem Start, was Sie zahlen.
• Keine eingerichteten Conversions. Eine Kampagne ohne Zielmessung gibt Geld für Klicks aus, deren Nutzen niemand kennt.
• Eine garantierte erste Position. In einer Auktion gibt es keine festen Plätze. Eine garantierte Anzeigenposition ist eine leere Zusage.
• Ein Bericht, der nur steigende Impressionen zeigt. Impressionen bezahlen keine Rechnungen. Für Sie zählen CPC, Kundengewinnungskosten und Ertrag der Werbeausgaben.

Wir optimieren unsere Kampagnen alle 14 Tage und berichten monatlich über CPC, Conversion-Kosten und ROAS sowie die Änderungen im Konto. Funktioniert etwas nicht, sagen wir es direkt nach der Korrektur und nicht erst nach drei Monaten.

Sehen Sie sich als Nächstes unser Google-Ads-Angebot und die vollständige Preisliste an. Wenn Sie gerade erst Ihren Maßnahmenplan entwickeln, beginnen Sie mit dem Beitrag zur Planung einer Werbekampagne.

Zusammenfassung: Das sollten Sie behalten

Google Ads verursacht Kosten an zwei Stellen: Das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google, die Betreuungsgebühr an die Agentur. Beide Beträge sollten nie auf derselben Rechnung stehen. Klickpreise können sich zwischen Branchen um das Zehnfache unterscheiden. Die Zahl, die Sie vor dem Start berechnen sollten, sind deshalb Ihre maximalen Kundengewinnungskosten. Die Google-Rechnung sinkt durch Kontoqualität: passende Keywords, Ausschlüsse, Zielseiten und Anzeigen-Assets statt höherer Gebote. Ein sinnvoller Einstieg sind 1.500 PLN monatlich für Search, 2.500 PLN für Performance Max und mindestens drei Monate Laufzeit, weil die ersten Wochen dem Lernen dienen. Prüfen Sie bei jedem Angebot: Das Werbekonto muss Ihnen gehören und der Bericht Conversion-Kosten statt nur steigender Impressionen zeigen.

FAQ: Häufige Fragen zu den Kosten von Google Ads

Fünf Geldfragen, die wir bei fast jedem Kampagnenangebot hören. Hier stehen die kurzen Antworten; die Zusammenhänge erklären die Abschnitte oben.

Der kürzeste Merksatz: Google-Budget und Betreuungsgebühr sind zwei getrennte Beträge. Die Google-Rechnung senken Sie durch Kontoqualität, nicht durch höhere Gebote. Fehlt Ihre Frage? Schreiben Sie an biuro@digidraft.pl. Wir antworten innerhalb von 24 Arbeitsstunden.