Скільки коштує Google Ads: бюджет для Google, ціна кліка та вартість ведення

Скільки коштує Google Ads: коротка відповідь

Запитання «скільки коштує Google Ads» має дві відповіді, адже ви платите у двох місцях. Перша сума - рекламний бюджет для Google: рекомендований мінімум для пошукової кампанії становить 1 500 зл на місяць. Друга - оплата ведення: у нас це 1 500 зл за налаштування плюс 1 500 зл щомісяця за роботу з кампанією.

Ці гроші отримують дві різні сторони, і в цьому суть теми. Рекламний бюджет ви сплачуєте карткою безпосередньо Google, і вся сума перетворюється на кліки. Оплата агенції покриває дослідження ключових слів, структуру акаунта, креативи, виключення й оптимізацію. Рахунок агенції не містить рекламного бюджету й не повинен його містити.

Початкові цифри:

• Бюджет для Google, пошукова кампанія: від 1 500 зл / міс.
• Бюджет для Google, Performance Max або Shopping: від 2 500 зл / міс.
• Налаштування акаунта й кампанії: 1 500 зл одноразово
• Ведення кампанії: 1 500 зл / міс., договір щонайменше на три місяці
• Одноразова кампанія без постійного договору: 600 зл + 10% бюджету
• Ціна кліка: від кількох десятків грошів до кількох десятків злотих залежно від галузі

Далі пояснюємо, звідки береться такий діапазон цін за клік, чому вищої ставки недостатньо для перемоги в аукціоні та що саме зменшує рахунок від Google.

Дві суми, які клієнти найчастіше плутають

Розмова про кампанію дуже часто починається зі слів «маю 2 000 зл на Google». Відразу потрібно уточнити: 2 000 зл на рекламу чи 2 000 зл разом із веденням? Це два зовсім різні сценарії.

Рекламний бюджет витрачається на аукціон. Ви встановлюєте денну суму, Google списує з картки вартість отриманих кліків. Тут немає абонплати чи оплати за сам показ у Search: ви платите лише тоді, коли хтось натискає. Бюджет можна вимкнути будь-коли, і того самого дня кампанія припинить витрачати гроші.

Оплата ведення покриває роботу людини: зібрати запити, за якими справді шукають вашу послугу, сформувати групи оголошень, написати заголовки, підключити конверсії, а потім щотижня переглядати звіт про пошукові запити й прибирати те, що марнує гроші.

У нас ці суми ніколи не змішуються. Рекламний бюджет ви сплачуєте безпосередньо Google зі своєї картки у власному акаунті. Ми не додаємо до нього націнки й не проводимо через свої розрахунки. Виняток - одноразова кампанія за моделлю 600 зл + 10% бюджету, де комісію відкрито зазначено в розрахунку вартості.

Як працює аукціон Google і чому вищої ставки недостатньо

Google Ads продає намір. Хтось вводить «заміна котла Білосток», і тієї ж секунди починається аукціон за місце над органічними результатами. Це принципова відмінність від реклами в соцмережах, де ви купуєте увагу людини, яка нічого не шукала.

В аукціоні перемагає не просто той, хто запропонував найбільше. Порядок визначає Ad Rank, спрощено - ставка, помножена на якість. Якість складається з очікуваного показника клікабельності, відповідності оголошення запиту й того, що користувач бачить на цільовій сторінці. Google публікує оцінку цих складових як Quality Score за шкалою від 1 до 10.

Наслідок конкретний і помітний у рахунку. Рекламодавець із показником якості 8 може з’являтися вище за конкурента з показником 4, пропонуючи значно менше. Дві компанії однієї галузі за тим самим запитом можуть платити за клік суми, що відрізняються вдвічі.

Одна створила якісну посадкову сторінку й узгодила текст оголошення із запитом. Інша зібрала всі ключові слова в одну групу та спрямовує трафік на головну сторінку.

Тому «піднімемо ставки» - найгірша можлива реакція на слабкі результати. Зазвичай це означає, що хтось не знає, як поліпшити якість.

Чому один клік коштує 40 грошів, а інший - 40 злотих

Єдиної ринкової ціни кліка немає. Той, хто називає вам «середній CPC у Польщі», здогадується. Ціна залежить від вартості угоди та кількості рекламодавців, які змагаються за той самий запит.

Перукар у повітовому місті конкурує за запит із трьома іншими салонами, а один візит приносить 80 зл. Юридична фірма, яка бореться за запит про компенсації, змагається із сотнею інших фірм, а одна справа коштує понад десять тисяч. Google просто відображає цю різницю в ціні.

З нашої практики: місцеві послуги й нішеві запити зазвичай коштують менш ніж один злотий за клік, типова електронна торгівля - кілька злотих. Фінанси, страхування, естетична медицина та право можуть забирати понад десять або кілька десятків злотих за один перехід.

Це гроші для Google, а не для агенції. Різниця між галузями легко перевищує десятикратну. Її неможливо вмістити в одну таблицю, яку ви підпишете разом із договором.

Що насправді знижує вартість кампанії

Рахунок від Google зменшують роботою, а не перемовинами. Найбільший ефект дають чотири речі:

1. Тип відповідності ключових слів. Широка відповідність охоплює багато запитів і швидко витрачає бюджет на випадкові пошуки. Точна та фразова відповідність коштують дорожче за клік, але приводять людей, ближчих до купівлі.
2. Виключення. Список мінус-слів - найдешевша оптимізація в усьому акаунті. «Безкоштовно», «робота», «даром», «шаблон», «відгуки», назви конкурентів: кожен такий запит може забирати кількасот злотих щомісяця, доки хтось не зазирне у звіт про пошукові запити.
3. Цільова сторінка. Реклама за запитом «монтаж кондиціонера», яка веде на головну сторінку, знижує показник якості й підвищує ставку. Окрема посадкова сторінка з тією самою послугою в заголовку, помітним номером телефону та швидким завантаженням працює у двох напрямках: ви дешевше купуєте клік і отримуєте від нього більше.
4. Об’єкти оголошень, раніше розширення. Посилання на підсторінки, номер телефону, адреса й ціни займають більше місця в результатах і підвищують клікабельність. Вищий CTR знижує ціну кліка.

Є ще одна річ, помітна лише за місяць: вимірювання. Без налаштованих конверсій ви оптимізуєте наосліп. Підключення Google Analytics 4 і Tag Manager у нас коштує 200 зл за кожен інструмент і окупається швидше за будь-яку зміну ставок.

Мінімальний доцільний бюджет і вибір типу кампанії

Кампанії потрібні дані. Алгоритм навчається на конверсіях, а з трьома конверсіями на місяць навчатися немає на чому. Тому для пошукової кампанії рекомендуємо щонайменше 1 500 зл на місяць бюджету для Google. За менш ніж 500 зл щомісяця кампанія отримує так мало кліків, що через місяць ви все ще не знаєте, чи слабкі результати спричинені рекламою, ціною або випадковістю.

Друга умова - щонайменше три місяці. Перші 2-3 тижні йдуть на збирання даних і відмову від того, що не працює. Реальна оцінка можлива лише на другому й третьому місяці. Коротший договір означає оплату лише етапу навчання.

Search і Performance Max: різниця у вартості та контролі

Пошукова кампанія дає повний контроль: ви бачите, за якими запитами показуєтеся, і вирішуєте, що виключити. Performance Max працює навпаки: ви передаєте Google вибір місця показу й аудиторії та отримуєте охоплення в Search, YouTube, Gmail і медійній мережі, але доступ до деталей суттєво обмежений.

Для магазину з великим товарним фідом PMax іноді дешевший у перерахунку на конверсію. Водночас йому потрібно більше бюджету: доцільний поріг становить 2 500 зл щомісяця. Для місцевої компанії з однією послугою старт із Search безпечніший для бюджету.

Докладніше про побудову такої кампанії з нуля читайте у статті про те, як спланувати ефективну рекламну кампанію.

Скільки коштує ведення Google Ads агенцією

Нижче наші ціни за роботу з кампанією. Рекламний бюджет до них не входить: ви сплачуєте його окремо, безпосередньо Google.

Наші ціни на ведення рекламних кампаній

Гортайте пальцем по екрану

Повний перелік рекламних послуг є в прайсі агенції. Якщо паралельно розглядаєте Meta, витрати й логіку цього каналу розбираємо в окремій статті про те, скільки коштує реклама у Facebook. Там ви купуєте охоплення й увагу, тут - намір.

Коли Google Ads вигідний, а коли SEO дешевше

Google Ads купує трафік відразу. Кампанія стартує в середу, у четвер дзвонить телефон. Вимикаєте бюджет - телефон замовкає того самого дня. Це інструмент для сезонних продажів, запуску продукту, перевірки нової послуги й ситуацій, коли немає часу чекати.

SEO працює навпаки. Воно коштує від 1 500 зл щомісяця, перші зрушення в результатах помітні за 3-6 місяців, зате здобута позиція працює далі, навіть коли ви припиняєте вкладати кошти. Повні діапазони цін і моделі оплати ми описали у статті про те, скільки коштує SEO.

Просте правило: що дорожчий клік у вашій галузі й довша перспектива, то переконливіше розрахунок схиляється на користь SEO. За ціни кліка 20 зл місяць кампанії може коштувати стільки, скільки квартал SEO. У ніші з дешевим трафіком і коротким циклом купівлі Ads беззаперечно виграє.

Найкраще працює поєднання, за якого Ads тут і зараз охоплює комерційні запити, а SEO нарощує трафік за інформаційними. Так само поєднуємо платні канали: поряд із пошуком можуть бути доречні реклама на YouTube або кампанії у Facebook та Instagram, залежно від того, де перебувають ваші клієнти.

Тривожні ознаки у пропозиціях ведення Google Ads

Кілька речей, через які варто поставити додаткове запитання або відмовитися від пропозиції:

• Рекламний акаунт оформлений на агенцію. Завершуєте співпрацю й втрачаєте історію конверсій, списки ремаркетингу та результати навчання алгоритму. Акаунт має належати вам, агенція отримує доступ. У нас це стандарт, а не додаткова опція.
• Постійний відсоток від бюджету як єдина модель оплати. За регулярного ведення такий відсоток заохочує збільшувати витрати: агенція заробляє більше на більшому бюджеті, ніж на дешевшій конверсії. За постійну роботу з акаунтом платіть фіксовану щомісячну суму. Інша справа - одноразова кампанія із заздалегідь описаною комісією, зазначеною в розрахунку вартості разом із бюджетом. Тоді ви знаєте суму ще до старту.
• Конверсії не налаштовані. Кампанія без вимірювання цілі витрачає бюджет на кліки, користь яких нікому не відома.
• Гарантія першої позиції. В аукціоні немає закріплених місць, а гарантія рекламної позиції - продаж вигадки.
• Звіт лише про зростання показів. Покази не оплачують рахунки. Вас цікавлять CPC, вартість залучення клієнта та віддача від витрат.

У наших кампаніях оптимізація відбувається кожні 14 днів, звіт - щомісяця: з CPC, вартістю конверсії, ROAS і переліком змін в акаунті. Якщо щось не працює, говоримо про це відразу після корекції, а не через три місяці.

Перед наступним кроком перегляньте пропозицію кампаній Google Ads і повний прайс. А якщо ви лише складаєте план дій, почніть зі статті про планування рекламної кампанії.

Підсумок: що варто запам’ятати

Google Ads має витрати у двох місцях: рекламний бюджет ви сплачуєте безпосередньо Google, а ведення - агенції. Ці суми ніколи не повинні опинятися в одному рахунку. Ціна кліка між галузями може відрізнятися вдесятеро, тому перед стартом варто порахувати максимальну допустиму вартість залучення клієнта. Рахунок від Google зменшують якістю акаунта: відповідністю запитів, мінус-словами, цільовою сторінкою й об’єктами оголошень, а не вищою ставкою. Доцільний старт - 1 500 зл щомісяця бюджету для пошукової кампанії, 2 500 зл для Performance Max і щонайменше три місяці, бо перші тижні йдуть на навчання. У кожній пропозиції перевірте одне: рекламний акаунт має належати вам, а звіт має показувати вартість конверсії, а не лише зростання показів.

Поширені запитання про вартість Google Ads

П’ять запитань про гроші, які чуємо під час кожного обговорення вартості кампанії. Відповіді тут короткі; механіку пояснено в розділах вище.

Найкоротший висновок статті: бюджет для Google й оплата ведення - дві окремі суми. Рахунок від Google зменшують якістю акаунта, а не вищою ставкою. Вашого запитання немає? Напишіть на biuro@digidraft.pl: відповідаємо протягом 24 робочих годин.